什么是潜在客户开发营销？

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作为一家 B2B 企业，如果您正在创造收入，那么您很可能已经以某种形式进行潜在客户开发。每次您通过平面广告、社交媒体帐户、外展尝试甚至通过推荐引入客户时，您都在产生潜在客户。 虽然“潜在客户开发营销”一词意味着更广泛的战略，但基本的潜在客户开发活动是成功运营 B2B 业务所固有的。采用更有针对性的潜在客户开发方法可以帮助企业避免推销电话和更激进的营销策略。 让我们首先定义什么是潜在客户以及什么不是潜在客户。然后，我们将把它放在在线潜在客户开发的背景下。如果您想了解有效的潜在客户开发活动如何让合格的潜在客户源源不断地进入您的渠道，请继续阅读。 什么是潜在客户？ 潜在客户是指以某种方式表示对贵公司产品感兴趣的潜在客户。 他们可能已经填写了联系表格，在社交媒体上与您的品牌帐户进行了互动，或者加入了您的邮件列表。



这些人已经与您建立了沟通渠道。不是你随机打来电话的人。 根据潜在客户进入您系统的方式，他们可能对您的报价具有不同的资格级别，或者处于购买过程中的不同阶段。通过您的博客注册到您的邮件列表的潜在客户可能仍处于购买的研究阶段，而询问案例研究 卢森堡电话号码列表 或参考资料的潜在客户可能会走得更远。 为什么您需要潜在客户开发营销策略？ 对于 B2B 企业来说，拥有源源不断的新潜在客户接触您的企业至关重要。潜在客户生成策略侧重于定义用于促进潜在客户生成过程的方法。任何公司的最终目标都是培养更多高素质的潜在客户。 潜在客户开发属于入站营销方法。查看我们发布的入站营销指南以了解更多信息。这是该过程的第二步。一旦您能够通过信息共享和发布高价值内容来吸引受众以建立熟悉度，您就可以使用潜在客户开发策略来与客户建立联系并通过购买过程培养他们。







作为 HubSpot 顾问，我帮助客户设计和执行有效的入站营销策略，以产生潜在客户，然后引导他们完成决策过程，最后成为满意的长期客户。 什么是有效的潜在客户开发策略？ 我使用许多个人策略来为客户创造潜在客户。我们的策略是全面的，通常会结合多种策略来制定全面的策略。通过电子邮件进行冷接触。 LinkedIn 上的社交销售。流行讨论论坛上的社区参与。几乎任何让您的品牌出现在目标受众面前的行动都可以成为潜在客户开发营销策略的一部分。在流行出版物上发表客座文章。 IDG 最近的一项调查询问了公司他们认为最有效的潜在客户开发策略。您可以在此处查看结果： 潜在客户开发营销 资料来源：市场 您使用的策略（或者我推荐的策略）将取决于您的行业、当前资源和当前的数字化存在。潜在客户是指通过这些努力而对您的业务表现出有机兴趣的任何人。 在入站营销方法中，您可以使用上述任何渠道。